业户专访

普通商户的成长之路  

分类:员工天地   2015-04-10

    原宿为东京都涩谷区的一个地区,是日本著名的“年轻人之街”。 原宿风指的是服饰的流行派,是日本原宿街头青年的一种打扮风格,以色彩性很足的服装为主要特点。原宿与代官山、涉谷一起被称为是东京街头文化的代表。

    2008年,男库•原宿选择了五爱这个中国东北方最为开放时尚、经济发达的地区作为品牌阶段性的全新起点。五爱服装城因其是自身优势拥有无限潜力的市场,而男库的品牌理念也与当地的地缘文化“不谋而合”。与当初的强势进入相伴而来的,是这短短几年的快速发展,男库•原宿已经成为辽宁地区最具实力与竞争力的品牌男装代表之一,在全省仅品牌加盟店就有几十家之多,成为兼具批发与零售双重实力的高品质男装品牌。纪东在谈到自己品牌创业的时候,面对笔者侃侃而谈,如数家珍。

    最重要的决定 

    “转战沈阳五爱服装城,是我最重要的决定!”这是纪东谈及事业时说的第一句话,白净的脸庞上,有着不一样的凝重。“当时,由于家庭贫寒,19岁开始我就和哥哥一起在铁岭大商新玛特经营男装,减轻家庭负担,靠零售积累起来第一笔资金,各方面都很稳定,但我的梦想是想自己创出一片天地。2007年,一个偶然的机会,我第一次到沈阳五爱服装城进货,面对这艘屹立在五爱商业中心的巨型航母,当时给我内心无比的震撼。走进楼内,熙熙攘攘的客流,琳琅满目的服装商品,错落有致的档口格局,再一次震撼了我的内心。从那时起,我就对这个处于五爱商圈最核心的位置的市场特别关注。做生意嘛,都讲究地段,好的位置,对生意一定有好处。一开始,我只是抱着这种最单纯的想法,但是搬过去,又要面临很多问题,不仅是经营场所的改变,经营的品类也要调整。新环境、新品类、新局面……一切都要重新开始。听闻我想到五爱服装城做生意,很多亲朋好友都很担心,一切都是未知数,太冒险了,但是,做事业,不能只看眼前,我更关注未来的发展。”

    “通过深入了解,我对五爱服装城各楼层格局的先进业态,和零售、批发一体的经营、专业市场,商场化经营、管家式服务的商业模式,非常认同。“高度决定广度,专注就会成功”。我看好这里,我决定放弃原有的一切,转战沈阳五爱服装城”。听帅气的纪东讲述当初的抉择,不难想象,一派淡然背后,曾是怎样的一场惊心动魄的“豪赌”。

    再次白手起家 

    从零售男装,没有品牌,都是到各市场“东一家,西一家”进的杂牌货,到自己在五爱服装城租店,改行做品牌男装批发兼零售,虽然没有脱离行业,但经营新品类,如何发展自己的品牌,对于包括纪东在内的任何经营者都是刚起步进行摸索研究阶段。纪东通过对东北男装行业、各专业市场、各大商圈、各品类经营情况,都进行了深入细致的研究。他所经营的男库•原宿,从一进驻五爱服装城,就开始快速发展。“因为我有充足的准备”,纪东说,“品牌定位、推广、产品、服务、公司管理、甚至店面装修,在搬迁之前,我就已经做了详细的安排部署。外人看来,我的决定就像是赌博,但对我而言,这是一次意义深远的经营战略调整。从有想法那天起,我就一直在做着精心的准备。对于我喜欢创新,喜欢追求新鲜事物,但从不打无准备之仗”。纪东自信满满。

    八年风雨 步步精心 

    “万事开头难,但我相信自己的判断和五爱服装城的实力。”谈起在服装城八年来的风雨历程,纪东始终微笑着,眼神却流露出商人的神光和气势。纪东说:“我们自身的经营思路是非常关键的,同时,市场大环境也极为重要。八年时间,五爱服装城先进的经营理念、领先而别具特色的营销理念,以及细致周到的管理服务,引领、感染和激励着我们每一个商户,她带领我们快速发展,现在我们不仅生意比原来更好,而且,品牌的知名度、经营档次,也大幅提高。现在,我由07年租的两个小档口开始,经营资金50万开始,08年租四个档口,经营资金100万;2010年租六个档口,经营资金200万到现在2015年,出精品店,开自己品牌门店,这一路发展积累下来,经营情况比原来扩大10倍之多,这在原来,是无法想象的。应该说,是五爱服装城把我们带上了品牌化发展的道路,而这一思路,也通过一场一场各具特色的营销活动,如“常兴杯”、“双节促销”等越来越深入人心。现在,五爱服装城‘服装好,款式多,档次高,价格还便宜’的特点已经被广泛传播,每天客流非常好,对我们业户拉动很大。”

    没有人能随随便便成功。八年商海拼搏,这其中付出了多少心血和汗水。步步为营的纪东,坚定地跟随五爱服装城,参与每一场服装城组织的活动,争取每一次展示推广自己品牌的机会,自身也不断学习探索,从各方面获得灵感,形成自己品牌的特色。

    如今,27岁的纪东事业正在不断的自我超越中,攀上了一个又一个高峰。谈及此,纪东明显有些激动,经营男装时没有想过,甚至转战之初早定了高目标,也未预料到会发展如此之快。“这就是五爱服装城,总让你有惊喜。”纪东赞叹的同时,也自然露出对自己当初决定的自豪。