解密:购物天堂沈阳五爱服装城长盛不衰的秘密

时间:2018-05-12 来源:

五爱街服装城的前身是五爱街市场,一米宽两米长的水泥台,铁棚上支着聚乙烯棚顶。凌晨,业主们骑着倒骑驴、点着煤油灯推货上行,下午再肩扛手推着下行。

当时,辽宁市场经济初露端倪,五爱街服装产业尚未形成规模,在五爱街出摊的一半是被生活所迫的下岗职工,一半是“内心不安份”的“弄潮儿”。二十年间,市场经济潮起潮落,销售模式迭代更新,各大商圈此消彼长,然而沈阳五爱街服装城的交易额却始终节节攀升,一路飘红。五爱街服装城的长盛密码有哪些?是否可以复制?未来的发展战略是什么?记者通过对五爱街服装城的深度采访,寻找到一些答案。

关键词1:经营升级

  “如果没有经营场所和经营模式的升级,五爱街可能依然是地方的低端服装市场,或者早已被淘汰。”业内人士说。

  五爱街服装城的落成,标志着五爱服装市场从此迈入现代化商厦经营时代。目前,五爱街服装城现有业户6300多家,从业人员3万多人。五爱街服装城共汇集国内外56大类4200多个一、二线品牌服装服饰,超过20000个品种,销售辐射东北三省、河北、内蒙古等省市自治区乃至东亚、欧洲各国,成为全国超大服装专业批发(零售业)市场之一,带动和催生了周边银行、餐饮、住宿、物流、衣柜、展台、饰架等十几个相关行业的繁荣。

关键词2:整合资源

  作为服装批发零售市场,规模越大品类越多,吸引的客流越多,交易量就会越大,市场就会越强。五爱街服装城深谙市场经营之道。

  1999年,五爱街服装城将中华路裤子城270名经营户引进过来,使他们由原来的裤子零售户变成了裤子批发大户。五爱裤业由此迅猛发展,带动了当年西柳裤子经营大户和茨榆坨裤子经营户的蜂拥入驻,同时拉动了沙岭女裤产业集群的兴起与发展。

经过几次扩充,五爱街服装城的经营面积由原来三层不足2万平方米,扩大到现在的6层营业面积共10.9万平方米。1997年,五爱街服装城的成交额达到48亿元。2013年以来的5年间,年平均销售额达到200亿元以上,约占整个沈阳五爱市场销售总额的56%。开业至今,沈阳五爱服装城累计实现销售额2886.5亿元。

关键词3:品牌战略

1999年,五爱街服装城采购团亮相杭州杭派女装国际服装周,引起当地政府和参展商的高度关注。五爱街服装城与杭州四大服装市场建立了合作关系。

  20年来,五爱街服装城带领业主引进品牌4000多个,在东北服装市场成功培育爱登堡、七匹狼、米兰登、报喜鸟、雅戈尔、红豆等国内一线品牌。

  将品牌引进来之后,如何将品牌销售到东北区域各地代理商手中?多年来,五爱街服装城面向东北三省及内蒙古等四个省份下线兄弟市场召开了若干场对接会,为五爱街服装城商户的下游链条筑起了共同发展的桥梁,“游故宫、逛五爱、看二人转”成为到沈阳旅游的三部曲。

关键词4:诚信经营

沈阳五爱街服装城开业之初,由于业户成份复杂,监管手段不健全,不时出现一些业户因强买强卖,或因消费者退货而导致矛盾升级甚至大打出手的情况,五爱市场的消费纠纷负面影响不断。

  2009年4月28日,五爱街服装城提出“7日无因退换货”的倡议,1600多位业主向社会公开承诺“7日无因退换货”。“7日无因退换货”为五爱街服装城吸引来了大批客流,3天后创下客流量35万人次的纪录。